CustomXP x STABL
Die Stabl Energy GmbH, ein junges und innovatives Unternehmen im Bereich Energiespeichertechnologie, stand vor der Herausforderung, ihre Produkte effektiv an den Markt zu bringen und die angestrebten Kunden zu erreichen. Im Beratungsprozess optimierten wir die gesamte Go-to-Market-Motion und ergriffen eine Vielzahl von Strategien und Taktiken, um so den Verkaufs- und Marketingprozess zu verbessern und eine stärkere Marktdurchdringung zu erreichen.
Wie haben wir den gemeinsamen Erfolg erreicht?
1. Sales Consulting und Customer Journey Setup
Ein zentraler Fokus unserer Beratung war die Optimierung des Vertriebsprozesses entlang der Customer Journey. Dabei konzentrierten wir uns auf die Definition des Ideal Customer Profiles (ICP) und die Validierung durch Experimente. Diese Schritte ermöglichten es, den Zielmarkt präziser zu definieren und sicherzustellen, dass alle Verkaufsaktivitäten auf die richtigen Zielgruppen ausgerichtet sind.
Wir halfen der Stabl Energy GmbH, klare Kriterien für ihr Ideal Customer Profile zu entwickeln. Diese wurden durch gezielte Experimente im Markt getestet und anschließend validiert, um sicherzustellen, dass die definierten ICPs den tatsächlichen Bedürfnissen und Verhaltensmustern der Zielgruppe entsprechen.
Basierend auf der definierten Customer Journey passten wir die Vertriebspipelines an, um eine effiziente Bewegung der Leads entlang der Verkaufsphasen sicherzustellen. Dies ermöglichte eine nahtlose Integration zwischen Marketing und Vertrieb, wobei jeder Schritt klar auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt wurde.
Gemeinsam mit dem Vertriebsteam von Stabl Energy entwickelten wir klare Kriterien für Sales Accepted Leads. Dies trug dazu bei, die Qualität der Leads zu verbessern und den Übergang zwischen Marketing und Vertrieb zu optimieren.
2. Lead-Demand-Generation und Marketingoptimierung
Ein weiteres Ziel des Projekts war der Aufbau einer effektiven Lead-Demand-Generation sowie die Optimierung von Marketingaktivitäten, um die Pipeline kontinuierlich mit qualifizierten Leads zu versorgen.
Wir entwickelten umfassende SEO- und SEA-Strategien für Stabl Energy, wobei wir gezielt Google Ads und Microsoft Ads einsetzten. Entscheidend war es, das Conversion Tracking zu integrieren, um detaillierte Daten über die tatsächlichen Suchanfragen und die Nutzerinteraktion zu gewinnen. Zuvor lief das Unternehmen ausschließlich mit einer Performance Max Kampagne, die jedoch keine spezifischen Einblicke in die Performance einzelner Keywords und Anzeigengruppen lieferte. Durch das Aufsetzen von maßgeschneiderte Suchkampagnen, steigerten wir die Sichtbarkeit von Stabl sowie die Lead-Generierung.
Wir richteten eine Lead-Nurturing-Strategie in HubSpot ein, die durch automatisierte Marketing-E-Mails unterstützt wurde. Diese Automatisierung stellte sicher, dass Leads in jeder Phase des Funnels mit relevanten Inhalten versorgt wurden, was die Konversionsrate erheblich steigerte.
Um die Kundenbindung zu stärken und potenzielle Kunden kontinuierlich anzusprechen, implementierten wir eine regelmäßige Newsletter-Strategie und entwickelten Success Stories sowie Case Studies, die den Erfolg der bisherigen Projekte von Stabl Energy illustrieren.
3. Datenanalyse, Reporting und Forecasting
Ein datengestützter Ansatz war entscheidend für die Optimierung der Go-to-Market-Motion. Deshalb konzentrierten wir uns auch auf die Einrichtung von Sales Velocity Metrics, Dashboards und umfassenden Reporting-Prozessen.
Wir implementierten maßgeschneiderte Sales Velocity Metrics, um die Effizienz des Verkaufsprozesses zu messen. Die Daten wurden in Dashboards visualisiert, die dem Vertriebsteam von Stabl Energy eine klare Übersicht über den Fortschritt und die Engpässe in der Pipeline gaben.
Durch die Einrichtung eines umfassenden Reporting-Systems in HubSpot konnten wir genaue Verkaufsprognosen erstellen. Dies half dem Managementteam von Stabl Energy, fundierte Entscheidungen zu treffen und die Vertriebsstrategie kontinuierlich zu optimieren.
4. HubSpot- und Prozessoptimierung
Die Optimierung von HubSpot war ein zentraler Bestandteil unserer Beratungsleistung, um die Effizienz und Skalierbarkeit der neuen Prozesse sicherzustellen.
Wir richteten HubSpot so ein, dass es alle Aspekte des neu definierten Go-to-Market-Prozesses unterstützte. Dies umfasste die Konfiguration von Pipelines, Automatisierungen, Lead-Scoring und Reporting-Funktionen, um die Marketing- und Vertriebsaktivitäten nahtlos zu integrieren.
Durch die Einrichtung eines umfassenden Reporting-Systems in HubSpot konnten wir genaue Verkaufsprognosen erstellen. Dies half dem Managementteam von Stabl Energy, fundierte Entscheidungen zu treffen und die Vertriebsstrategie kontinuierlich zu optimieren.
Ergebnisse und Ausblick
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